Если клиент сказал «нет». Как работать с возражениями при продаже IT-услуг

Умение продавать называют слабым местом украинских IT-компаний. В частности, большинство наших sales-менеджеров воспринимают слово «нет» из уст потенциального клиента как окончательный отказ. Сооснователь аутсорсинговой IT-компании NoviLeads и автор блога Sales Crew Blog Максим Сидоренко за годы работы в продажах и IT-аутсорсинге вывел собственные правила работы…

Ізраїльський підприємець Мікі Хаславськи: Україна – прекрасне місце для пошуку талантів

20 листопада в інноваційному парку UNIT.City у Києві відбудеться Ukrainian Israeli Innovation Summit 2018 – подія, яка об’єднає технологічних підприємців, менеджерів корпорацій та інвесторів із країн Центральної і Східної Європи та Близького Сходу. Один із головних спікерів саміту – відомий в Ізраїлі підприємець, організатор хакатонів та едвайзер…

Інноваційний сіті-гайд: що робити, куди йти, де зупинятися і з ким знайомитися в Тель-Авіві

Стартап-нація або «друга Кремнієва Долина» – саме так говорять про Ізраїль у технологічному світі. В невеликій країні з населенням менше 9 млн працює близько 6000 стартапів. Ізраїль може похизуватися аж 18 єдинорогами. А ще держава є світовим лідером за обсягами інвестицій у дослідження та розробки (4,8%…

Топ-менеджер Apple и Nest – о дизайне, принципах разработки и The Next Big Thing

Энди Байнс – из тех людей, благодаря которым мы больше не покупаем CD и DVD-диски, а также кнопочные телефоны. Занимая руководящие должности в Apple, Google и Nest, он стоял у истоков разработок, которые изменили образ жизни миллионов людей. Байнс приложил руку к первой PlayStation и первой цифровой…

Як знайти Product Market Fit: 5 порад від Х’юго Аугусто з Techstars

Techstars – один із найуспішніших акселераторів світу, він має мережу із 10 000 менторів та понад 40 програм у різних країнах світу. У 2018 році TechStars спільно з венчурною компанією Semapa Next запустив акселератор у Лісабоні. Techstars Lisbon передусім інвестуватиме в стартапи, які працюють у сферах промисловості та…

Джон Сун Ким: «Украина – секретное оружие калифорнийских стартапов»

«Невысокие зарплаты, динамичная тусовка и более 150 000 доступных для найма разработчиков – звучит как почти идеальный сценарий для калифорнийских стартапов, которые хотят расшириться за счет инженерных команд за рубежом. Все это можно найти в Украине». Так начинается колонка резидента инновационного парка UNIT.City Джона Сун…

Как привлекать инвестиции, не выходя из спортзала. Интервью с Марио Берта

Настоящим предпринимателем движет жажда денег, а не желание изменить мир к лучшему. Настоящий предприниматель не стесняется использовать связи для достижения своих целей. Такова правда жизни от итальянского предпринимателя и профессора мадридской IE Business School Марио Берты. 18 октября он выступит в инновационном парке UNIT.City с мастер-классом по…

Даниил Анцибор из Talkable — о том, как строить и интегрировать команду Data Science

Уже несколько лет анализ больших данных – среди главных инновационных трендов в мире. Прогностические подходы, основанные на Big Data, помогают сокращать денежные и временные затраты компаниям из самых разных индустрий. Но сами по себе большие данные не дают компаниям никаких инсайтов и не предлагают реальных решений. Эту задачу выполняют…

4 пыточных инструмента маркетолога, или как не стоит завоевывать лояльность клиентов

Интернет-магазины очень любят лояльных клиентов и повторные продажи. Развитие CRM-систем и инструментов для работы с Big Data открывает для них новые возможности по удержанию и возврату покупателей. Но, как это часто бывает, реальная картинка сильно отличается от того, что пишут в в статьях с полезными…

Директор стартап-програм в Берклі Рік Рассмуссен: «Кремнієва долина розрослася на весь світ»

16 жовтня у Києві відбудеться UNIT INVESTMENT SUMMIT’18. Він збере в інноваційному парку UNIT.City відомих інвесторів, перспективні стартапи, провідні асоціації та інших учасників бізнес-екосистеми України та Центральної і Східної Європи. Одним із головних спікерів саміту буде директор стартап-програм в знаменитому Каліфорнійському університеті в Берклі Рік Рассмуссен. У свій…