Більшість засновників стартапів мріють про глобальний бізнес. І хоча з кожним роком стає все простіше створювати такі проекти у своїй країні, найбільше шансів все одно мають стартапи, інкорпоровані в США. Присутність на американському ринку відкриває не лише величезний ринок клієнтів, а і доступ до найбільшого пулу інвесторів.

Але як стартапу переїхати в США і отримати там інвестиції? Про це на Seedstars CEE Conference 2018 говорила екс-директорка TechStars Boston Евелін Бучацкій, яка в Україні також запам’яталася роботою в акселераторі Eastlabs. В 2017 році Евелін разом із Семеном Дукачем запустила венчурний фонд One Way Ventures. На конференції в Києві вона розповіла про те, як обрати правильний стартап-хаб в США та яких помилок варто уникати в спілкуванні з американськими інвесторами.

Децентралізація ще не перемогла

Що відбувається у світі підприємництва? Зараз ми спостерігаємо, як підприємницькі центри народжуються у різних куточках світу. Локальні корпорації починають активно інвестувати кошти в інновації на «домашньому» ринку. А організації на зразок The Founder Institute або Techstars відкривають відділення у різних країнах.

Евелін Бучацкій Фото: Seedstars

Децентралізується і сфера пошуку талантів. Шукати спеціалістів, скажімо, у Кремнієвій долині – надзвичайно складно та дорого. До того ж там стартапам доводиться змагатися за талановитих працівників із такими гігантами, як Facebook або Google. Як наслідок, компанії шукають талановитих працівників усюди.

Засновники стартапів поки що роблять свій вибір на користь таких відомих хабів, як Кремнієва Долина, Нью-Йорк чи Бостон. Так, процеси децентралізації вказують на те, що у майбутньому все зміниться. Але допоки США залишається головним стартаперським анклавом, засновникам варто розглядати можливість розвивати свій проект саме там.

Чому США?

Як стати глобальною компанією, якщо ви, наприклад, проект з України? Зміна локації є одним з найпростіших варіантів. Ви можете обрати Берлін, де активно розвиваються IoT та фінтех. Або можете зупинити свій вибір на Лондоні, який багато у чому виграє, скажімо, в американського Бостона. Але варто пам’ятати, що на американський ринок припадає близько 65% усіх угод зі злиття та поглинання (M&A). Якщо ви плануєте в майбутньому продати свій проект та отримати багато грошей, Америка є найкращим варіантом.

Раунди інвестицій у США – це більші суми та вищі оцінки для проектів. Звісно, на американському ринку ви будете змушені і витрачати більше. Однак тут фаундерам не доведеться одразу ж віддавати значну частку своєї компанії.

Автор фото: @reinf

Як визначити правильний момент для прийняття рішення про переїзд? Перший варіант – коли стартап вже має деякий трекшн. Наприклад, деякі компанії прийняли подібне рішення після того, як почали заробляти на локальному ринку кілька десятків тисяч доларів на місяць. Друга опція – акселераційна програма. У цьому випадку трекшн не настільки важливий.

Каліфорнія, Нью-Йорк чи Бостон?

Потрапити у США не так складно, як може здаватися на перший погляд. Так, президентом США є Трамп. Однак йому не вдалося зупинити імміграцію, хоч він і намагався.

Одним із важливих моментів, про які потрібно пам’ятати є віза. Є три види віз:

L-1 – для власників бізнесу в Україні.

EIR – віза для глобальних підприємців від університетів (найбільш складний варіант).

O-1 – для талановитих особистостей.

Отримати візу O-1 не так складно, адже багато українців – дійсно талановиті люди. Якщо Трамп може бути президентом Америки, ви можете бути будь-ким.

У США є кілька найкращих хабів для стартапів – Сан-Франциско/Кремнієва долина, Лос-Анджелес, Нью-Йорк та Бостон. Якщо у вас немає особистих пріоритетів, то потрібно обирати серед цих чотирьох міст. Як визначитися, куди саме їхати? Все залежить від сфери, в якій працює ваш стартап.

Якщо ви працюєте в індустрії моди – у жодному разі не обирайте Бостон. Ваш варіант номер один – це Нью-Йорк. Для фешн-проектів також підійде Лос-Анджелес. Якщо ви працюєте у сфері Consumer Tech або фінтех, ваш варіант – Сан-Франциско.

Бостон – правильний вибір для проектів із таких напрямів, як біотехнології, робототехніка, штучний інтелект, великі дані та тревел. Нью-Йорк підходить не лише фешн-стартапам, але і компаніям зі сфери реклами, фінансових технологій та кібербезпеки.

Фото: Seedstars

Щодо акселераційних програм, то, на моє переконання, є лише два акселератори, які дійсно варті уваги амбітних стартапів – це Y Combinator та TechStars. Утім, якщо вас таки зацікавила програма іншого акселератора, обов’язково виконайте своє домашнє завдання. Дізнайтеся якомога більше інформації про цей акселератор, поспілкуйтеся з компаніями, які пройшли його програму, з’ясуйте, як саме цей акселератор допоміг стартапам. Вивчайте своїх інвесторів так само ретельно, як вони вивчають вас.

Сьогодні американські венчурні фонди приїжджають в Європу у пошуках цікавих варіантів. Ви можете працювати з ними. Проекти також можуть знайти вихід на американський ринок за допомогою локальних фондів, які мають зв’язки у США.

І ще один важливий момент. Однією з переваг глобальних підприємців є доступ до дешевих ресурсів і людського капіталу. Залишайте свій R&D в Україні – тут швидше та дешевше шукати таланти. І вам варто використовувати цю перевагу.

5 помилок стартапів в спілкуванні з американськими інвесторами

Яких помилок найчастіше припускаються стартапи? Перша – шукати інвестиції на розвиток проекту в США ще до переїзду. Багато підприємців приїжджають на роуд-шоу в Сполучені Штати та кажуть: «Я шукаю інвестиції. А коли я їх знайду – переїду». Не робіть цього. Це не спрацює. Наберіться сміливості сказати: «Я переїжджаю, я йду вперед, чи не хочете ви приєднатися до нас у ролі інвестора?».

Інвестор захоче не тільки впевнитися в тому, що ви переїжджаєте, але і з’ясувати, де саме ви будете базуватися. Переїжджайте – і повідомте про це потенційним інвесторам. Не створюйте невизначеностей на додачу до тих, які й так виникають на життєвому шляху стартапа.

Інша серйозна помилка, якої припускаються стартапи – це відсутність фандрейзингової стратегії.

Інвестору цікаво не тільки те, скільки грошей ви шукаєте сьогодні, а й які інвестиції знадобляться вам завтра. Що ви робитимете з грошима? Коли саме ви збираєтеся залучати новий раунд? На яку суму? За якої оцінки? Відповіді на усі ці питання повинні бути у вашій funding strategy.

item.com.ua

Ще однією помилкою стартапів (хоч деякі інвестори можуть і не погодитися) є відсутність фінансової моделі. Навіть якщо прогнози проекту щодо його витрат та прибутків у майбутньому не справдяться, усі ці цифри допомагають підприємцям краще зрозуміти свій бізнес та пояснити його іншим.

Ще одна проблема, яка часто проявляється під час пітчів – відсутність бачення. Яка дорожня карта вашого продукту? Якою буде продуктова лінійка? Відповіді на ці та інші питання ви повинні надати інвесторам.

І остання типова помилка – незнання «мови» венчура. Ніколи не кажіть: «Я готовий віддати 10% своєї компанії». Озвучте діапазон оцінки, назвіть обсяг інвестицій, які ви шукаєте. В інтернеті багато статей та блогів, які допоможуть вам спілкуватися з венчурним інвестором однією мовою.

Довідка: One Way Ventures заснований у 2017 році колишніми керівниками TechStars Boston Евелін Бучацькій та Семеном Дукачем. Фонд інвестує у різноманітні технологічні проекти, не фокусуючись на конкретних галузях. One Way Ventures вкладає кошти у стартапи, які націлені на глобальні ринки та перебувають на стадіях pre-seed, seed та раунді A. На сьогодні фонд проінвестував 13 компаній, дві з яких – з України.

Більше цікавих статей на тему: 

Ментор із Кремнієвої долини Нірадж Беррі – про фудтех-ринок і успіхи та невдачі в підприємництві

Директор стартап-програм в Берклі Рік Рассмуссен: «Кремнієва долина розрослася на весь світ»

Як розвивається глобальна стартап-економіка: головні висновки з дослідження Startup Genome