Украинцы стали чаще выезжать за рубеж – об этом говорит статистика погранслужбы, данные аэропорта «Борисполь» и лента украинского Facebook. По данным «Борисполя», за последние два года объем одних только чартерных перевозок из Украины вырос в два раза.

Растущий рынок привлекает внимание предпринимателей новой волны. Главный редактор UNIT Citizen выбрал пять интересных украинских travel-проектов и пообщался с их основателями.

TripMyDream – сервис планирования выгодных самостоятельных путешествий

В 2013 году Андрей Буренок и Тарас Полищук основали сервис выгодных путешествий TripMyDream. Какое-то время проект развивался не слишком успешно, пока, по признанию Буренка, каждый из основателей не пожертвовал чем-то ради общего дела. «Тарас, например, бросил свою высокооплачиваемую работу, а я – продал квартиру», – вспоминает Андрей. 

Решающим в жизни сервиса стал 2016 год, когда TripMyDream победил в крупном международном конкурсе стартапов под эгидой Seedstars. Проект был признан лучшим travel-стартапом и привлек $500 000 инвестиций.

На конкурсе команда проекта презентовала технологию динамического пакетирования, которая легла в основу сервиса. «Она избавляла путешественников от необходимости просматривать десятки сайтов и собирала всю информацию о перелетах и доступном бронировании отелей в одном месте», – рассказывает Буренок. Сейчас, по словам основателя, команда готовит перезапуск этого функционала, а пока что основная задача сервиса – поиск выгодных авиабилетов.

Ежемесячно сайт TripMyDream посещает более 1,5 млн пользователей. Проект анализирует популярные направления и отслеживает, как меняется стоимость билетов. Как только цена снижается, предложение появляется в «Каталоге авиаскидок» на сайте. По словам Буренка, там можно найти более 50 000 выгодных предложений, которые обновляются каждые две минуты.

Фото с Facebook-страницы CEO TripMyDream Андрея Буренка

Одно из самых заметных отличий TripMyDream от конкурентов – крутой контент. У проекта есть travel-медиа и сильное представительство в соцсетях. А на YouTube-канал Андрея Буренка о путешествиях и жизни подписаны почти 140 000 человек. Таким образом, на TripMyDream ходят не только покупать билеты, а и читать о путешествиях и обучаться.

В 2019 году TripMyDream планирует представить обновленный сервис поиска авиабилетов – более удобный и гибкий. Также проект запустит Telegram-бота, который позволит искать авиабилеты, отслеживать изменения цен, а также следить за авиаскидками прямо в мессенджере. Недавно команда проекта переехала в инновационный парк UNIT.City.

Farvater.Travel – онлайн-гипермаркет пакетных туров

70% поездок за границу у украинцев – это пакетные туры. За ними люди привыкли ходить в турагентства – 99% таких покупок происходит в оффлайне. Но в мире ситуация меняется, там модель Online Travel Agency уже прижилась и успешно работает. В Украине такой бизнес делает первые шаги. Один из его пионеров – Farvater.travel.

За плечами основательницы проекта Татьяны Поллак и ее мужа – более 12 лет работы в сфере туризма. Параллельно с Farvater.travel они развивают оффлайн-агентство по продаже туров.

По словам Татьяны, идея сервиса возникла еще десять лет назад, но за полноценную разработку компания взялась лишь в 2014 году. Наконец, в октябре 2017 года была запущена первая версия сайта. А в июне 2018 года количество заходов на сайт впервые превысило 100 000.

Основатели называют Farvater.travel первым украинским онлайн-гипермаркетом туров. На сайте проекта – 29 млн актуальных предложений, то есть 99% всех туров, представленных на украинском рынке. База туров динамическая – в высокий сезон информация обновляется ежечасно.

Farvater.travel выделяется тем, что команда разрабатывает алгоритмы самостоятельно. В штате проекта – восемь программистов. Сейчас они работают над тем, чтобы создать персонализированный поиск на основе искусственного интеллекта. Также в разработке оплата через Apple Pay, а биткоинами тур можно оплатить уже сейчас.

Татьяна Поллак ставит перед собой цель завоевать 7% украинского рынка пакетных туров к 2020 году.

VETER Do it – cамый популярный Telegram-канал Украины

Именно в сегменте туризма появился первый украинский канал с количеством подписчиков свыше 100 000. Это канал о путешествиях и скидках на билеты «Ветер дует».

Сейчас «Ветер дует» – главный проект основательницы канала Алены Деньги. Изначально она не думала, что это занятие приобретет такие масштабы. Алена тестировала возможности Telegram и сделала на основе готового бота рассылку уведомлений из нескольких источников в единый канал. Она показала проект друзьям, те показали своим… «Так собралось тысяч десять читателей, и я поняла, что дело приобретает серьезный оборот», – говорит Деньга. Именно тогда – чуть больше года назад – в канале появилась реклама, и он стал зарабатывать.

Фото с Facebook-страницы проекта

Сегодня VeterDoIT – уже полноценный бизнес-проект, который окупает свое содержание, оплату труда нескольких наемных сотрудников и приносит прибыль.

По словам Алены Деньги, на сегодня история с Telegram-каналом уже сложилась – проект стал на рельсы и хорошо едет. Теперь основательница всерьез занимается развитием сайта veterdoit.com. «Мне нравится тема путешествий, хочется давать больше полезного контента для читателей, – говорит Алена. – Не для всего подходит формат канала, поэтому сейчас фокус моего внимания сосредоточен на сайте».

Количество подписчиков Telegram-канала VeterDoIT на сегодня – почти 140 000 человек.

TravelPost – краудшиппинговая платформа

Весной 2017 году товарищу лучанина Ярослава Львовича понадобилось передать 100 граммов зерна на экспертизу за рубеж. Никто из логистических операторов не соглашался на отправку такой посылки – ее содержание противоречило правилам перевозки. К счастью, нашелся знакомый, который как раз ехал в отпуск в место назначения. Так родилась идея мобильного приложения, в котором можно найти путешественника со свободным местом в багаже и желанием немного подзаработать.

К осени 2017 года Львович нашел ангельских инвесторов, которые вложили деньги в создание сервиса. В ноябре стартовала разработка MVP. А в мае 2018 года гибридное приложение TravelPost для iOS и Android вышло в свет.

TravelPost – это матчмейкинговая платформа, на которой отправитель международной посылки может встретить того, кто едет в нужный город и готов захватить с собой посылку за небольшое вознаграждение. Долгосрочная цель проекта – «откусить» не меньше 5% от европейского рынка почтовых курьерских перевозок.

Команда проекта видит в своей деятальности важную социальную миссию. «Мы позволяем родным, которые по разным причинам живут вдалеке друг от друга (эмигранты, их родственники), не задумываться о дороговизне и сложности международной доставки, а объединяться и помогать друг другу, – подчеркивает Chief Marketing Officer стартапа Александр Полонский. – Ну, а путешественники с помощью нашей площадки могут помогать людям и при этом снижать затраты на свою поездку».

На сегодня в сервисе TravelPost уже более 80 000 зарегистрированных пользователей. Идея доказала свою состоятельность, и теперь команда работает над выпуском нативных версий мобильного приложения, исправлением проблем с юзабилити и созданием веб-сервиса.

Основатели рассматривают украинский рынок как пилотный – дальше они планируют экспансию в страны Западной Европы. На данный момент самое активное направление на площадке – Украина-Польша-Украина. Поэтому первым делом TravelPost собирается выходить на польский рынок.

My name is travel – агентство необычных путешествий

В 2009 году Евгений Ихельзон написал первый приключенческий маршрут по Индии и Непалу и поехал туда с несколькими попутчиками, включая Ореста Билоуса. Так родился проект I love Asia. За девять прошедших лет команда проекта совершила сотни путешествий и выросла до 30 турлидеров, которые водят любителей Азии по 200 маршрутам в 50 странах. «Мы стали экспертами по Азии и решили открыть новые маршруты на другие континенты, – говорит Билоус. – Поэтому мы запустили новый проект My name is Travel, чтобы показывать весь мир».

Путешествия с My name is Travel сильно отличаются от классических пакетных туров «отель плюс самолет». «Наши путешествия – это динамика, погружение в страну, приключения, аутентика, при этом мы успеваем хорошо отдохнуть», – говорит Билоус. В мировой travel-индустрии такой формат путешествий получил название small group adventure travel.

«Сегодня вы на кратере вулкана, завтра на необитаемом острове, на диких пляжах. Серфинг или дайвинг, манты и китовые акулы рядом с тобой на расстоянии вытянутой руки. Древние пирамиды Майя, рафтинг, современные мегаполисы. И все это с комфортом. Мы создаем приключения, которые оставляют незабываемые воспоминания на всю жизнь»

Выйдя на международный рынок, команда проекта обнаружила интересный феномен. Клиенты из англоязычных стран, где рынок переполнен подобными путешествиями, оценили продукт выше по качеству и цене, чем аналогичные предложения на их локальном рынке. Это стало неожиданностью для My name is Travel, и проект стал активнее смотреть в сторону зарубежных рынков.

На данный момент с компанией путешествуют люди из 22 стран (СНГ, Азия, Европа, Америка). Доминируют клиенты в возрасте 25-45 лет. Билоус говорит, что это люди с разным уровнем дохода из разных сфер деятельности, но их объединяет страсть к приключениям. Руководитель проекта отмечает, что среди клиентов немало IT-специалистов – молодых людей с желанием и финансовой возможностью путешествовать.

Также растет количество пар, которые путешествуют с детьми – для них в 2019 году появляются отдельные направления Family и Kids friendly. Там детей можно будет оставить на время со специально обученными нянями.

Среди основных целей на 2019 год – расширить карту покрытия до 60-65 стран. Проект выходит на несколько новых рынков, где придется конкурировать с мировыми гигантами. Но больше всего Билоуса драйвят планы двигаться в сторону responsible travel – экология, влияние на местные общины, защита животных от эксплуатации и уничтожения. «Одно дело создать 15 маршрутов по Индонезии, наполнить их туристами и сделать их счастливыми в путешествии, а совсем другое – оставить за собой правильный след. Или правильное отсутствие следа», – говорит Билоус.